《富兰克林自传》中的6句话，隐藏着人际关系的潜规则
曾经看过这样一个帖子：“哪本名人传记，让人最为受益？”
有个高赞回答是这样的：
“《富兰克林自传》最令人受益。爱好文学的人在里面学写作，渴望成功的人在书中学自律，不会人际关系的能学会社交。”
在这本书中富兰克林用平实的笔触，以回忆的方式向儿子娓娓道来自己的经历：
少年独闯费城，创办报社；青年成家立业，实施道德圆满计划；中年涉足政坛，取得巨大成功。
这本历史上阅读人数最多的自传，被广大读者誉为是“一本以教训换经验的社交大全。”
读懂书中这六句话，也就掌握了人际关系的潜规则。
1
“眼下牺牲一点虚荣，往后会得到厚厚的回报。”
富兰克林曾在创建图书馆时到处拉赞助。当时不但没筹到钱，还传出他沽名钓誉的闲言碎语。
在后续的游说中，他改变策略，说这个计划是朋友发起的，自己不过是帮忙跑腿。
结果资金很快就到位了。富兰克林由此总结出经验：枪打出头鸟。办事要尽量把自己放在不显眼的位置。
后来他在筹建费城大学急需大量募捐时，曾亲自编印了关于当地青年教育建议的小册子。
在免费散发给居民的宣传册序言中，他声明这些建议是几位富有公益精神的绅士的举动，自己仅仅是受人委托。
募捐非常圆满，他的办事能力也备受众人称赞。
老子《道德经》言：“生而不有，为而不恃，功成而弗居。夫惟弗居，是以不去。”
“功成而不居”，是在经历世事沉浮后看清的人情世故。把功劳完全归功于自己的人，往往不会得到好的终局。
不居功，就无所谓失去，也能常常保持和谐状态。为而不居、甘于处下的人，反而更容易收获他人的尊重和认可。
2
“爱争长论短、反驳辩难的人做事一般都不走运。他们有时候能获得胜利，但永远也得不到友善，而友善对待他们则更有用处。”
富兰克林从小就喜欢和朋友争论。为驳倒对方，言语不过瘾，还会通过书信用文字继续反驳。
他还自学辩论技巧用于与人争论。
当他又一次在步步逼近中，使交流的另一方陷入了为难和矛盾时，一个朋友指出了富兰克林的问题，并把人们对他言谈武断、目中无人的评价如实相告。
富兰克林非常惭愧，下决心改正自己武断的交流方式。
当他认为别人的主张不对时，不再立马挑明不妥之处。与人讨论中，他也尽量少使用表示确定看法的词语。
这种谦虚的态度，不仅使对方乐意接受他的观点，也让他在后来发现自己的意见有错时，仍有台阶可下。
如沐春风的交谈成为富兰克林日后建立友谊的重要方式。
其实真正的聪明人，遇到争论，都会先选择放低姿态，释放善意。赢了架势，输了感情，是世间最赔本的买卖。
人生海海，理解比正确重要，包容比输赢重要。与人相处，适当的服软，才是最有素质的修养。
3
“如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙。”
富兰克林当选为议会秘书后第二年，又获得提名。但这次，一个颇有背景的新议员坚决不同意他连任。
富兰克林出于自己印刷事业的考虑，虽然很想再次当选，但他并没有低声下气讨对方欢心。
当打听到这位议员爱好收藏书籍，家中有件稀世珍本后，富兰克林用诚恳的语气写了一封信，希望能借到这本书。
对方立即派人把书送来。一个礼拜后富兰克林将书还回去，还附了一张表达强烈感谢的条子。
后来在议会碰面时，该议员一改常态，彬彬有礼地找到富兰克林攀谈，两人后来成了莫逆之交。
这就是心理学上著名的“富兰克林效应”。
人们总是透过被需要来感受自己存在的价值。
在生活中麻烦别人，尤其是在他很擅长的方面提出请求，会让对方感受到被认同和尊重，从而拉近彼此的心理距离。
有时候，很多机会就隐藏在这一来一往背后。学会适当麻烦别人，是最高级别的情商。
4
“朋友之间做买卖，话要说清楚，事要记在心，这样的朋友才是永远的朋友。”
1733年，富兰克林委派了一名既老实又专业的工作人员，去南卡罗来纳成立新印刷所。
他们签订了一份非常详细的合伙协议，把所有项目都规定得明明白白，没有任何可争执的余地。
根据合同，富兰克林为对方配备了一台印刷机和一套铅字，并如期支付了三分之一的费用。而自己每次也如期收到了约定的三分之一的利润。
后来富兰克林把重心转移到公益事业上，就将印刷所全部移交给考察了4年的大卫·霍尔。
在完善的预防措施保障下，富兰克林只管领取分红。他们的合伙经营持续了十八年，双方都非常满意。
一段关系，不管以前多好，要一起做事，就一定要先把丑话说在前面。
合作难免存在利益纠纷。
亲兄弟，明算账。把情义与规则分开，公事与私谊分开，才能真正地做到两者兼顾。
人际交往所求无非是长期稳定，丑话说在前面，才是真正的靠谱。
5
“虽然我没有增进自己的财富，却结识了一些非常聪明的朋友，他们的言谈让我受益匪浅。”
富兰克林有个童伴叫拉尔夫，头脑灵活，能言善辩。他们经常在一起交流文学，又一起离开家乡费城。
拉尔夫经常向富兰克林借钱，这笔为数不小的金额一直也没还回来。尽管如此，富兰克林依然关爱他的朋友，认为对方具有很多可爱的品质。
他后来又结识了许多有智慧的朋友，并经常向对方请教。这些朋友感受到富兰克林的真诚，又把他介绍给自己其他的朋友，扩展了富兰克林的人脉圈。
他后来在美国政坛能获得众多的支持，就是因为拥有这些朋友。
《围炉夜话》中有这样一句话：与朋友相交，须将他们好处留心学来，方能受益。
交友是一门学问，利益之交、铜臭之交，不可能交到真朋友。
以友为“镜”，诚交而不利交，才能找到真朋友。人无完人，再优秀的朋友也不可能没有缺点。
司马懿说：“看人之短，天下无一可交之人。看人之长，世间一切尽是吾师。”
诚以待友，以友为镜，自己也会受益匪浅。
6
“人与人之间的相互关系中，对人生的幸福最重要的莫过于真实、诚意和廉洁。”
亦师亦友的德纳姆，是对富兰克林影响最深的人之一。
德纳姆做生意失败时欠了很多债，竭尽全力还上一部分后就去外地发展了。
他发财后很快回到家乡宴请债主们吃饭，同时连本代息还清了所有欠款。当富兰克林想更换工作时，年长的德纳姆建议富兰克林去做自己文具店的办事员。
他用心教富兰克林管理账簿，不厌其烦地带着富兰克林在生意人中周旋，像父亲一样耐心地传授如何购置各类型货物，以及监督包装。
即使后来德纳姆因一场大病卧床不起，临终前还通过口头遗嘱，给富兰克林留下一笔小小的遗产，表达对他的关爱。
富兰克林一生都深受到德纳姆优秀品质的影响。
其实人与人之间最大的吸引力，不是容颜、也不是财富，而是传递给对方的真诚和信赖。
一开始让人舒服的也许是言语，也许是套路，但后来令人信服的一定人品。
人际交往中最可贵的，永远都是一颗真挚的心。
end
乔治·华盛顿曾说：“在我一生中，能让我佩服的人有三位。第一位是本杰明·富兰克林，第二位也是本杰明·富兰克林，第三位还是本杰明·富兰克林。”
富兰克林以自身强大的个人魅力，成为了美国梦的代表人物。
这本《富兰克林自传》不但是一部文学巨著，更是一部父亲写给子女的社交关系指南。
书中的每一段经历都是为人处事的经典案例。
阿德勒曾说：“一切烦恼皆源于人际关系。”
没有人是一座独立孤岛。古往今来，社交能力既是圈子和格局的代表词，也是人生幸福生活的重要环节。
